试问现今的IDC销售们,你们在做托管还是卖白菜,我想有超过80%的人觉得自己在卖白菜,每天不断的重复这单调的工作,报价,砍价,成交,收款,续费。而且还感觉自我良好,觉得非常不错,我可以很负责任的告诉你,如果你这样下去,十年,二十年,你也是脆弱的不堪一击,老板叫你三更死,绝不留你到五更。
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北京服务器托管
何为生意,即是有买有卖,那么什么是买,从什么地方买,为什么会卖给我,我怎么能买的更便宜,我买的东西能否为我创造价值,这是买,我们给别人打工,老板就是卖给我们货物的上家,我们要时刻存在危机意思,更要从老板的口袋里边掏出更多钱给自己,而且当与老板发生冲突的时候我们必须具备更换供应商的能力,这样起码保证我们不死。那么什么是卖,卖的过程很简单,所有的客户都是在为你打工。老板和销售的唯一区别是,老板掌握了资源,如果你有资源,你就是老板。资源要比客户重要,因为资源掌握在少数人手里,客户满大街都是。
要做一个有价值的销售,首先不要看不起同行,拒绝渠道,要掌握业内的动态,各个同行的情况,机房的情况,对行业有深刻的认识,知道资源在谁手里,谁能给你口饭吃,长和渠道的兄弟聚聚,获取最新的知识,其次是要学习技术知识,IDC是服务行业,不要把自己当成产品的销售员,做服务就要先成专家,在服务于人,对客户的行业有了解,从客户角度出发,更好的服务于客户,再就是要学习销售技巧,不断的提高销售能力,然后学习管理,带领团队,不断成长。一个不断学习,不停进步的销售,绝对不会只卖白菜。