与传统的电话营销不同,网络营销更具备撒网的性质,电话影响多适用于有普遍客户需求,如保险,金融理财等,是每个人都有可能需要的,所以才会有那么多的保险公司,金融公司每天没日没夜的进行电话拜访,只要话术够好,量够充足,那么一定会有成交的客户,反观之,IDC行业适不适合电话营销呢,答案是肯定的,任何营销手段都离不开沟通,IDC销售同样是销售,也是需要沟通的,只是IDC行业的针对性比较强,并不是每个人都需要进行服务器托管和租用,所以IDC的电话营销比较适合有精准客户名单的情况,随着互联网技术的发展,网络已经成为人们获取信息的不二选择,在基础的电话营销之上,IDC行业更加适合网络营销。
如何进行网络营销,在如今,互联网已经不在是陌生的领域,每个人都可以为互联网创造有用的信息,并通过高质量的信息换取利益价值。很多人都在尝试,但是同样有很多人失败。网络营销很难吗,No,很简单,只是你的方法不对而已。
网络营销真谛
1、从客户的角度出发,网络营销是一种逆向思维,就如同猎人捕猎,渔人撒网一样,同样需要技巧,当你在网络上发布信息的时候,你要考虑,这条信息怎么能让别人看到,是给什么样的人看的,能否为别人解决问题,是否会得到读者的认可,否则即使你做再多的努力都是徒劳的,前期没有计划,没有定位,也就没有结果,守株待兔不是蠢,只守着一根木桩子的才是蠢,你要全面的考虑你的客户,也就是你的猎物是如何思考的,我说过我们做网销就像捕猎一样,猎人的陷阱都是放在猎物常走的路线上,这样才能捕获到猎物,我们同样,要根据客户的思维选取关键词,此刻的关键词就是诱饵,然后通过诱饵抓到客户,得到咨询和签单的机会。
2、用什么平台布饵,这也需要用猎人的思维,猎人的陷阱足够大,足够结实,那么猎物上钩的几率也要大很多,我们在网络上撒饵,要选取对搜索引擎友好的网站,收录排名靠前的平台,并且要多平台全面的布点,一条路上只有一个陷阱,那么猎物有可能会绕过,但是如果陷阱把路占满,那么绝无逃脱的可能,做人做事,要么不做,要么做绝,要有足够的自信,客户不找你,是客户的损失,是你的罪过。
3、不要让客户挣脱你的苦心,当客户读到你的文章,你的帖子,那么证明你前期的工作足够好了,但是如果你的文章不认真下功夫,没有吸引到客户,那么你前期所有的努力都是徒劳的,这就是用户体验,文字不通,内容没吸引力,没有实实在在的解决客户的问题,让客户打开帖子后直接关闭,还有什么意义。所以你要具备一定的文字功底,还没让你写八股呢,简单的文体,说明,应用,散文,抒情,这些个不至于不会吧,如果你觉得写一篇八百字的文章都是难度,那么放弃吧,赶紧去医院治疗。
4、良好的业务知识和能力是核心竞争力,万事具备,客户拨通了你的电话,这便是历史性的一刻,这时,是非成败都将决定,如果产品足够有优势,对自己的公司和业务十分了解,并能够良好的沟通,掌握一些交流技巧,虽不能保障百分之百的成单,但是我们的营销效果已经达到,谋事在人,成事在天,要心怀乐观,此刻如若失败,也是非战之罪。
总结,网络营销其实很简单,先用专业知识,业务知识武装自己,然后精准的选择受众群体分享自己的知识经验,发掘客户的兴趣,解决客户的问题,从而把自己的产品转化为价值,网络营销,不过是一种推广的方式,只是营销环节的一部分,真正决定成败的在于你自己!