对于很多新入行的朋友,给客户报价是件很头疼的事情,因为客户的需求是多样的,公司自有的托管产品是不能完全满足客户需求的,这时候就会根据一定的算法来计算产品的报价。
一般情况下企业的产品经理会做出价格的基数,设定几个典型的服务器托管产品,如1u服务器托管,北京某机房,5M带宽多少钱,10M带宽多少钱,20兆多少钱,2U服务器托管,北京某机房,5M带宽多少钱,10M带宽多少钱,20兆多少钱….这时候我们就可以通过推算得出没有给出价格的产品,如50M,那么就是两个20M加上一个10M,60M就是3个20兆等。
如果公司没有给出基数产品那么我们就要了解两个单项的价格,第一是机位费,包括1U,2U,4U,半柜,整柜,第二是带宽的费用,单线带宽,BGP带宽的价格,这样就可以推算出客户需要的产品的价格,如1U的机位费是三千元,带宽的费用是每兆,每月,150元,那么客户如果需要1U服务器托管20M带宽,那么价格就是3000+150*20*12=39000 总共的价格就是三万九千元。
当然这只是最基础的报价方法,适合常用的单U服务器托管和整柜租用,对于大带宽的需求,和多台服务器托管还是有一些区别的,重要的是要灵活,有估价的能力。