IDC行业,随着企业单位的年轻化,以及网络应用的成熟和普及,互联网是必不可少的一个环节当中,必有更多人投身到互联网中。而我们作为企业销售员工,如何去了解行业去有效的开发客户呢?做销售我们的目的就是利益,所以,要以利益为起点,应该好好思考一下如何去开展工作。以下是我在工作中或听前辈所讲而总结的开发客户的方式。讲到开发方式,有业务经验的人会想到,网销,电销,以及传统的一些宣传推广、拜访等等。
以下就介绍几个开发客户的方式。
1、聊天工具。例如:QQ MSN YY IS 阿里旺旺、微信等等。。。。
QQ:
MSN:
YY IS等语音平台:
阿里旺旺
2、网络发贴/信息。例:社区论坛、信息分类、商务平台等。
软文:对于一些新手来说还很陌生,软文就是把广告嵌入一些话题,小说,以及文章当中以达成广告的目的。
3、搜索引擎。
接下来的电销实在无从入手。那么就先以IDC客户目标群体说起吧。
每个行业都有其目标客户群体,当然我不是泛指,如果说我们IDC行业,任何客户都是有可能的,路边卖菜的大妈也许兴致一起架设一个网站搞网络农场也不是不可能。这里只说一些主要的。
1、同行
2、站长
中国站长千千万,一点也不夸张,看看落伍 A5等著名站长论坛就可得知。他们所需求的,很大一部分需求是虚拟空间,当一些做大了,或者特殊的站点会需要到服务器整租或托管。
3、企业
现在有点与时俱进精神的企业都会参与到网络当中来了吧。一个成熟的企业,服务器也是必不可少的,如企业网站,架设邮箱等。。。
4、游戏
游戏用户对速度防御会情有独钟,开发客户可以去一些游戏论坛,游戏运营群里去寻找,如何去开发游戏客户可以去参考我以前写的微博游戏客户开发篇。
5、建站公司
与他们沟通纯属是代理式的。他们建站的费用一般是包含空间的,作为需要必须找一家物美价廉并且比较稳定的空间服务器商作为上游支撑,他们做的好,那么你也就好了。
6、软件公司
软件公司顾名思义就是开发软件的,软件公司的客户是庞大的,开发中大型的软件服务器是必不可少的,既然有服务器就有托管的需要,我以前就是做java软件开发的,做过几个项目,现在都讲究网络办公,连锁店之间也是有网络进行沟通的,如在线视频会议,流动人口的核算,市民卡的管理,还有一些公司内部系统支持等等。。。,所以软件公司也是个潜在的大客户。